沒關(guān)注？伸出手指點(diǎn)這里—

上兩期我們說的是產(chǎn)品文案模型，主要講了怎么去設(shè)計(jì)一個(gè)好的有爆點(diǎn)有內(nèi)容，讓人看了就想買的產(chǎn)品銷售文案。

今天來給大家分享的是：廣告文案模型。

在很早以前，我從來不投放廣告，都是靠網(wǎng)絡(luò)推廣和軟文帶來客戶源源不斷，

不過在一次偶然的機(jī)會(huì)，我看了一本電子書叫《Google cash》。這本書是傳授如何利用投放adwords廣告去推廣其他cpa或者cps項(xiàng)目賺錢的。

當(dāng)初那個(gè)作者是靠投放廣告來賺廣告費(fèi)。

那個(gè)作者最早投放adwords賺ebay的cpa廣告費(fèi)，一天收入幾千美元。

我當(dāng)時(shí)看了這個(gè)思路很受啟發(fā)，但是ebay已經(jīng)不能推廣了。于是，我就花了100元，開通了adwords廣告賬戶，adwords廣告賬戶開戶費(fèi)，當(dāng)時(shí)是50元，開完戶還剩50元人民幣。

我當(dāng)時(shí)就了一下，投放廣告賺廣告錢，但是推廣什么呢？

當(dāng)時(shí)Google在全球推廣Picasa軟件和帶Google工具條的火狐瀏覽器。當(dāng)時(shí)在中文地區(qū)一個(gè)下載是0.1美元 在歐美國家 一個(gè)下載是1美元傭金。于是，我就用Google提供的免費(fèi)主頁，做了一個(gè)超級簡單的廣告網(wǎng)頁。當(dāng)時(shí)那個(gè)網(wǎng)頁的截圖如下

然后我就把50元投放了adwords廣告，當(dāng)天給我的回報(bào)是35美元。當(dāng)時(shí)匯率還是1：8，也就是花了50元，回來了近300元，這回報(bào)率太高了。

于是我就開始研究利用投放廣告來賺錢，發(fā)現(xiàn)這樣玩比較網(wǎng)絡(luò)推廣來的快。然后我每天投放的500~1000元，就靠上面那個(gè)簡單的網(wǎng)頁，每月能給我?guī)硎畮兹f的自動(dòng)收入。

于是，我就總結(jié)了一套網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的技巧。

上面我做的那個(gè)廣告頁，藍(lán)色的是廣告鏈接，紅色的是我寫的廣告語：download it now！

這個(gè)網(wǎng)頁當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%左右，就是有2個(gè)半點(diǎn)擊，就會(huì)有一個(gè)下載。

為什么會(huì)有這么高的轉(zhuǎn)化率呢？

核心有兩點(diǎn)

1.暗示語

雖然我英文很爛，但是我寫的這句暗示語太nb了！

download it now！

立刻下載它

2.標(biāo)題的設(shè)計(jì)

當(dāng)時(shí)火狐瀏覽器都還是2.0，我標(biāo)題寫的是3.0 起到了很大的誘導(dǎo)性。

通過這個(gè)小案例，就是要告訴大家，網(wǎng)絡(luò)廣告兩個(gè)核心的關(guān)鍵點(diǎn)：1、誘導(dǎo)用戶好奇 2、暗示客戶行動(dòng)

這是兩個(gè)非常重要的核心原則，有了這兩個(gè)核心原則，我們再來講解廣告的具體設(shè)計(jì)。

現(xiàn)在大家回想一下，自己投放的廣告有沒有做到上述兩點(diǎn)？

因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)廣告投放的好，回報(bào)的更快。于是最近幾年開始，我很多的業(yè)務(wù)都開始用廣告來推廣。

由于廣告文字的限制，如何用最少的文字，獲得更好的效果呢？

這其中也有非常多的關(guān)鍵技巧。

舉例。

兩個(gè)廣告，你們覺得哪個(gè)吸引人？

在我的課程里，絕大多數(shù)人都會(huì)覺得上面的比下面的更吸引人。為什么呢？

因?yàn)槿谌肓巳齻€(gè)核心技巧。

后來，我用這套核心技巧，幫助許多客戶來做廣告投放。

基本上，我?guī)退麄冊O(shè)計(jì)廣告花的時(shí)間也就半小時(shí)。但是他們愿意出更多的服務(wù)費(fèi)。

我最高的時(shí)候，同時(shí)幫十幾家外貿(mào)企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告。

其中最經(jīng)典的一個(gè)廣告設(shè)計(jì)是這樣的：

翻譯過來的大意是

標(biāo)題：耐克批發(fā)

介紹：比較鞋子來自澳大利亞的在線商店

幾乎看不懂，寫的一點(diǎn)都不吸引人，廣告點(diǎn)擊率不到1%，就是有100個(gè)人看到廣告，都沒有1個(gè)人去點(diǎn)擊。

我修改了之后，最高點(diǎn)擊率高達(dá)15%。

我設(shè)計(jì)的廣告是怎樣的呢？

標(biāo)題：批發(fā)耐克鞋子19.8美元

內(nèi)容：paypal支付，免郵費(fèi)；

立刻購買，非常便宜！

就這個(gè)簡單的廣告語修改，立刻讓點(diǎn)擊量翻了十幾倍，廣告成本下降，他們立刻從賠錢變成了盈利！

針對這類網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)，我總結(jié)了以下三個(gè)原則：

第一步：醒目

必須快速吸引眼球！

如何做到這點(diǎn)呢？

那么在你的廣告標(biāo)題和文案中，就需要多放讓客戶興奮的關(guān)鍵詞。

例如：數(shù)字

例如：免費(fèi) 便宜 馬上

只要包含了這些元素，別人看了就會(huì)興奮！

例如： “廣告設(shè)計(jì)的方法” 和 “廣告設(shè)計(jì)的3個(gè)絕招”

哪個(gè)更吸引人呢？

肯定是帶數(shù)字的，大家一看就會(huì)比前面的更加吸引人。

所以大家在設(shè)計(jì)你的廣告標(biāo)題的時(shí)候一定要帶數(shù)字，一定要帶一些讓人興奮的詞匯。

這是網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的第一個(gè)原則：醒目

第二個(gè)原則：好處

一定要寫的：具體、直白、直接、粗暴

由于廣告字?jǐn)?shù)有限，你寫廣告語千萬不要考慮語法。要用最簡單直接的文字，把你的好處很粗暴地寫出來。

例如我前面舉的兩個(gè)例子中，

網(wǎng)絡(luò)推廣賺錢培訓(xùn)-1000個(gè)見證

這個(gè)起到了吸引眼球的作用。

1天學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣，月收入輕松過萬元

這個(gè)就是簡單粗暴的描繪好處。

免費(fèi)咨詢電話，xxxxx

這一句就是暗示用戶采取行動(dòng)

切記，在寫好處的時(shí)候，一定要具體化，數(shù)字化。

好處不能寫得很朦朧，朦朧模糊的好處，是不能吸引用戶的，有也不能讓用戶信服。

舉一個(gè)反面例子

很多朋友喜歡用“價(jià)格便宜，沒有風(fēng)險(xiǎn)”來描繪好處，這樣一般用戶看了都沒有感覺。

但是一旦，把價(jià)格便宜具體化，把沒有風(fēng)險(xiǎn)具體化，給人的感覺立刻就不同了。

用“5折購買”來準(zhǔn)確地描繪便宜，

用“貨到付款”來描繪沒有風(fēng)險(xiǎn)，

這樣給人的沖擊就非常大了。

大家在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候，只要能夠把這一點(diǎn)用上，效果立刻就增長很多。

切記，好處要具體化，數(shù)字化

第三步：行動(dòng)

一定要強(qiáng)烈暗示引導(dǎo)點(diǎn)擊！

在廣告語中，一定要引導(dǎo)用戶看到后去行動(dòng)，這是非常關(guān)鍵的。

例如這個(gè)，我直接在廣告中放上了電話。

這招幫我省了許多廣告費(fèi)。為什么呢？

許多人看到廣告之后，沒有去點(diǎn)擊，直接就給我們打電話咨詢了。

再例如前面舉的例子：Buy now，Very Cheap！ 這也是一個(gè)強(qiáng)烈的暗示。

立刻購買，非常便宜！

暗示語言，一定要暗示用戶立刻行動(dòng)。

人的潛意識都是不會(huì)思考的，只會(huì)順從，所以，我們要用強(qiáng)暗示的詞匯。

還有我一開始舉例的那句暗示語：download it now！ （ 立刻下載它 ）

這也是非常NB的強(qiáng)暗示語言，所以，在廣告中，用強(qiáng)暗示詞匯，是一個(gè)非常重要的絕招。

讓用戶看了就行動(dòng)。

這就是網(wǎng)絡(luò)廣告文案策劃的三大絕招：

第一步：醒目

快速吸引眼球！

第二步：好處

好處具體直接！

第三：行動(dòng)

暗示引導(dǎo)點(diǎn)擊！

無論是百度、還是、還是廣點(diǎn)通，這三招都適合。我們講的是萬變不離其宗的核心原則。所以大家在投放廣告的時(shí)候，要對照一下，看看做到這三點(diǎn)了沒有。

吸引眼球的詞語+簡單粗暴的好處+強(qiáng)暗示馬上行動(dòng)

再次給大家強(qiáng)調(diào)一下，學(xué)習(xí)的核心，不在于學(xué)習(xí)的多，而是要學(xué)習(xí)的透徹。

你能夠把三面那三句搞透徹了，你的回報(bào)率都是巨大的。

把復(fù)雜的事情簡單化，再把簡單的核心讓大家透徹理解，現(xiàn)在大家根據(jù)以上三點(diǎn)，照葫蘆畫瓢也可以設(shè)計(jì)自己的廣告投放文案了。趕快行動(dòng)起來！

今天講了廣告文案模型，學(xué)習(xí)的核心不是聽課，而是套用。大家明天就要立刻套用，學(xué)著寫。寫完有了框架變簡單，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)套用，寫好之后是一個(gè)熟能生巧的過程。配合我前面講的兩大心法，產(chǎn)生的威力無與倫比！